Négocier et gérer son activité

Définition

Chiffrer et défendre la valeur de son travail, mener une négociation de l'offre à l'accord, et tenir les fondamentaux juridiques, fiscaux et financiers d'une activité créative indépendante ou hybride. Savoir dire son prix est une compétence qui s'apprend — et qui protège de l'auto-exploitation.

Composantes

• Fixation d'un prix : coûts réels, valeur produite, références de marché
• Dire son prix : présenter, argumenter, ne pas s'excuser
• Négociation : préparation, concessions planifiées, conclusion d'un accord
• Documents de l'activité : devis, facture, contrat — rôles et mentions essentielles
• Statuts et obligations : formes d'exercice, déclarations, seuils, protection sociale
• Trésorerie : gérer des revenus irréguliers, provisionner, relancer les impayés

Les quatre niveaux

1. N1 Découverte Collège · grand débutant

   Est capable d'expliquer ce que coûte réellement une création — temps, matériel, savoir-faire — et pourquoi le gratuit a un prix.

   Preuve d'évaluation

   Chiffrer complètement l'une de ses créations en temps passé et en coûts.

2. N2 Application Lycée · débutant avancé

   Est capable d'établir un devis simple et de présenter la valeur de son travail.

   Preuve d'évaluation

   Établir un devis réaliste pour une prestation, réelle ou fictive, avec argumentaire de valeur.

3. N3 Adaptation Post-bac · professionnel junior

   Est capable de mener une négociation complète, de l'offre à l'accord.

   Preuve d'évaluation

   Mener une négociation de bout en bout — de l'offre à la signature — en situation réelle ou simulée avec un professionnel.

4. N4 Orchestration Professionnel confirmé

   Est capable de gérer une activité complexe — sous-traitance, comptabilité, planification — et des partenariats de long terme.

   Preuve d'évaluation

   Présenter la gestion documentée de son activité sur trois mois et un accord de long terme structuré avec un partenaire.